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Según de qué forma montemos las exhibiciones promocionales en las tiendas, quedarán reflejadas nuestras estrategias reales de ventas. El peor error que podemos cometer como retailers es preocuparnos más por “venderles” a nuestros proveedores dichos espacios promocionales que por los productos que verdaderamente solicitan y requieren nuestros clientes. Las exhibiciones …

Supervalu anunció que venderá ocho de sus centros de distribución a un solo comprador por aproximadamente $483 millones y rentará de nuevo las bodegas y la compañía también pondrá a la venta su cadena de supermercados Shop ‘n Save que opera en el Medio Oeste y en el Este del …

¿Estás siendo la mejor versión de ti este año? Sin duda existen más de 5 características que definen a los buenos vendedores. Hoy he querido compartirte algunas de las que para mí son las más importantes en lo que va de mi carrera profesional. Mismas que me han apoyado a …

Los nuevos teléfonos inteligentes se han convertido en la mejor herramienta de la fuerza de ventas. Son tan completos que realmente transforman a los vendedores en la calle en una solución integral para las empresas, al ofrecer: Bajar costos administrativos Levantan reportes. Registran ventas y retornos desde el punto de …

La consultora internacional Analyticalways, especializada en tecnologías de análisis predictivo para gestión de inventarios de tiendas, ha elaborado un informe con las claves para una buena gestión de las tiendas en temporada de ofertas o “sales”. “Son de los momentos del año en el que las tiendas se juegan gran …

El Retail en Estados Unidos está ahora mismo en medio de la mayor transformación en los últimos 10 años, una transformación que viene empujada por unos malos resultados. Las ventas de Target, tuvieron una caída superior al 5,8% en 2016. Para combatir estos malos resultados, la Compañía planea invertir $7,000 …

Toda actividad empresarial está sustentada en la transacción mercantil. Nada es gratis y nuestro sistema económico se basa justamente en vender y comprar. Cualquier proyecto empresarial es válido cuando establece un plan de ventas, donde queda establecido la importancia que tiene el vendedor fuera de la empresa. Las ideas se …

Una de las principales metas en las que usted debe hoy estar enfocado en su negocio es en poder propagar el mensaje de profesionalización. Salir de la inercia y rutina empresarial que día a día le absorbe y no le da la oportunidad de valorar la necesidad de ser mejor, …

El consumo de tortilla en Estados Unidos ha tenido un rápido crecimiento debido, en gran parte, al aumento de la población hispana en el país y a la creciente popularidad de este producto entre los consumidores no hispanos. De acuerdo con Jim Kabbani, presidente de la Tortilla Industry Association (TIA) …

Starbucks (SBUX) anunció que sus ventas de cerveza, vino y platillos serán descontinuados en sus cadenas a nivel nacional en los Estados Unidos el 10 de enero. La compañía introdujo el concepto de “Evenings” en Seattle por primera vez en 2010 y luego finalmente se amplió a más de 400 …