Uno de los principales consejos que dan a menudo los expertos en la industria de Bienes Empacados de Consumo de Rápido Movimiento (FMCPG), es que en principio deberíamos poder tener un buen manejo de categorías e identificar las más importantes según su volumen, contribución marginal, conductores de tráfico, entre otras. …

A menudo en nuestras vidas nos encontramos en medio de negociaciones, algunas son efectivas y otras pueden no resultar tan ventajosas. Por eso, hoy te comparto 5 tips básicos sobre como negociar Como negociar: 5 consejos 1. Conoce a tu oponente: Obtener información de con quién o quiénes estarás interactuando, …

“Nada es permanente a excepción del cambio.”- Heráclito Cada día las empresas hispanas enfrentan nuevos retos en sus organizaciones para poder competir en esta compleja economía estadounidense en la cual se desenvuelven. Algunas empresas o individuos se resisten al cambio, otros prefieren ajustarse y responder a todo lo que ocurre …

Si bien todos compartimos en la misma sociedad y desde diferentes trincheras, los pequeños comerciantes como dueños de bodegas, mini markets o simplemente pequeños negocios, son quienes sufren más cuando de administrar se trata. Cabe destacar que hay quienes son expertos en gestionar y administrar sus finanzas y consiguen resultados …

Algo en lo que la mayoría de los gurús coinciden es que el primer paso hacia el éxito es una definición correcta de que son los objetivos smart. Establecer objetivos smart (o metas inteligentes) lo ayudará a aclarar sus ideas, enfocar sus esfuerzos, usar su tiempo y recursos de manera más …

La administración por categoría o Category Management es un concepto acuñado y utilizado desde finales de la década de los 80 por Walmart. El Category Management busca definir y administrar categorías de productos que puedan generar valor para los proveedores, dueños de supermercados y lo más importante, agregar valor en …

Hacer las cosas bien ya no es el camino a seguir cuando se carece de un plan para su ejecución. Lo que marca el éxito de una estrategia de negocios hoy en día es la correcta aplicación, adecuado seguimiento, que los involucrados estén claros en cómo llevarla a cabo, entre …

¿Estás siendo la mejor versión de ti este año? Sin duda existen más de 5 características que definen a los buenos vendedores. Hoy he querido compartirte algunas de las que para mí son las más importantes en lo que va de mi carrera profesional. Mismas que me han apoyado a …

Se sabe que las organizaciones funcionan de una mejor manera cuando están enfocadas en promover y desarrollar el liderazgo y otras habilidades para el logro de objetivos y alcanzar la misión. Aquí está la receta secreta que he identificado para desarrollar el liderazgo dentro de las organizaciones de las cuales …

¿Quieres saber cuál es la clave del éxito? De todos los ingredientes necesarios para el éxito – como el talento, la perseverancia, el esfuerzo, la imaginación, las relaciones– quizás, la más importante es la DISCIPLINA. Esto es cumplir con lo que dices o piensas que vas a hacer para obtener …