El emprendedor exitoso forma parte de uno de los grupos más diversos que puedan imaginarse. Algunos tienen varios títulos universitarios mientras que otros ni siquiera terminaron la escuela primaria. Algunos son personas extrovertidas a las que les encanta cerrar una venta, mientras que otros son tímidos y preferirían sacarse una …

El sentido común nos dice que la forma de hacer dinero es vender algo por más de lo que cuesta. Sin embargo, como todo en la vida, existen algunas excepciones. Uno de éstas es el uso de ‘artículos de gancho’, conocidos como ‘loss leaders’ en inglés. Esta excepción se refiere …

Vender comida latina importada de nuestros países latinoamericanos es un negocio altamente rentable y con una proyección muy positiva. La demanda para este tipo de producto crecerá a un ritmo impresionante por varios motivos. Primero, el número de inmigrantes latinos seguirá creciendo. Segundo, los hijos y nietos de inmigrantes buscan …

ROI en inversiones de tecnología ROI (las siglas en inglés) significa Return On Investment. Es una forma tangible de medir los beneficios percibidos a cambio de una inversión hecha por un negocio. Se calcula dividiendo el dinero que genera una inversión (beneficio) por el dinero que costó hacer esa inversión …

Espacio, diseño, ventas: una conexión importante Si conseguir nuevos clientes es un desafío, existen otras medidas que sirven para incrementar las ventas. Venderles más a los clientes existentes es otra forma de lograr esta meta. Tú también puedes hacerlo siguiendo los siguientes consejos: 1. Usa un diseño estándar. Si no …

Los minoristas independientes no tienen por qué ceder sus ventas y sus clientes a las grandes cadenas. Es cierto que competir en base a los precios es muy difícil para el comerciante pequeño, que no puede negociar los mismos descuentos de los proveedores que consiguen las empresas grandes. Pero sí …

La meta de cualquier empresa es incrementar las ventas y tener la mayor rentabilidad posible. Algo que ayuda a lograr esto es conseguir como clientes a empresas grandes y también a las agencias del gobierno federal y los gobiernos estatales. Estos son los entes que tienen presupuestos multimillonarios y también …

Según un estudio publicado por la Association of Certified Fraud Examiners (ACFE, por su sigla en inglés), el fraude cometido por empleados contra sus empleadores ha subido durante los últimos años. Hay dos clases de fraude que son comunes entre los empleados de negocios minoristas. Primero está la “corrupción”. Esto …