Grocery Outlet Holdings se presentó ante la Comisión de la Bolsa de Valores (SEC por sus siglas en inglés) el pasado 13 de mayo con el objetivo de vender hasta $100 millones en acciones en una oferta pública inicial (IPO). Su objetivo es expandir su cadena de tiendas independientes en todo el país a más de 4,000.
La cadena de tiendas de descuento de comestibles con sede en Emeryville, CA, opera una red de 316 tiendas en California, Idaho, Nevada, Oregon, Washington y Pennsylvania. En los últimos 12 años, el crecimiento de sus ventas se ha triplicado, de aproximadamente $640 millones a $2,300 millones en 2018, lo que representa un 11% de tasa de crecimiento anual compuesta («CAGR»), según indica el documento de presentación del IPO.
El éxito de Grocery Outlet es otro signo más de la fortaleza en los sectores de descuento de las industrias minoristas y de abarrotes, reportó CNN.
La cadena de tiendas de descuento informó que planea continuar impulsando el crecimiento de sus ventas y rentabilidad, así como mantener un claro enfoque en su propuesta de valor con la ejecución tres estrategias clave: impulsar un crecimiento de ventas comparable, ejecutar planes de expansión de tiendas e implementar mejoras de productividad para reinvertir en su propuesta de valor.
El plan de crecimiento de Grocery Outlet es ambicioso y la compañía espera que la oferta pública inicial la ayude a cumplir sus objetivos.
Tienen planeado abrir 32 tiendas nuevas en 2019 y, según una investigación realizada por eSite Analytics, la compañía cree que existe la oportunidad de establecer más de 400 tiendas adicionales en los estados en los que operan actualmente y aproximadamente 1,600 establecimientos adicionales cuando incluyan los estados vecinos.
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“Nuestro objetivo es ampliar nuestra base de tiendas en aproximadamente un 10% anual al penetrar en regiones existentes y contiguas. A largo plazo, creemos que existe un potencial de mercado para establecer 4,800 tiendas a nivel nacional», dijo la compañía.
Operadores empresariales independientes administran las tiendas y crean un ambiente de vecindario a través del servicio personalizado al cliente y una oferta de productos localizada. De acuerdo con la compañía, los clientes visitaron las tiendas de Grocery Outlet más de 85 millones de veces en 2018, el cliente promedio hace compras dos veces al mes y gasta más de $25 por transacción.
El modelo comercial que utiliza Grocery Outlet les permite ofrecer productos oportunistas de calidad y con precios que generalmente están 40% a 70% por debajo de los precios ofrecidos por minoristas convencionales. Las tiendas compran anualmente más de 85,000 unidades de mantenimiento de existencias («SKU») de aproximadamente 1,500 proveedores.
«Nuestra estrategia de compra es deliberadamente flexible», dijo la compañía en la presentación ante la SEC, «lo que nos permite reaccionar ante oportunidades en constante cambio».