La empresa líder en análisis Circana publicó su informe anual “Líderes en Nuevos Productos 2023”, destacando el lanzamiento de las novedades más vendidas en todos los sectores de bienes de consumo empacados alimentarios y no alimentarios.
El informe detalla el impacto continuado de la innovación dentro de los bienes de consumo empacados, revelando que los consumidores buscan la exploración y nuevas experiencias a medida que se adaptan a estilos de vida activos post-pandémicos.
Según Circana, los productos líderes reflejan los cambios en las rutinas diarias de los estadounidenses, ofreciendo una mayor versatilidad y aventurándose en nuevas categorías.
Los pioneros en nuevos productos de 2023 obtuvieron una notable cifra de $6,100 millones en ventas anuales combinadas de productos alimentarios, bebidas y productos no alimentarios, ligeramente inferior a los $7,000 millones alcanzados por las ventas de los pioneros de 2022.
“El comportamiento del consumidor ha cambiado drásticamente en los últimos años, desde la pandemia y luego la reanudación de estilos de vida activos y el trabajo híbrido”, dijo Lisa Maas, directora y líder de práctica, Innovación, Circana.
Maas agregó que “los últimos productos líderes se alinean con los deseos de los consumidores de nuevas experiencias y formatos de producto, nuevos niveles de comodidad, soluciones de confianza para bebés y mascotas y productos que ofrezcan un rendimiento superior. Las marcas que lideran con innovación relevante no sólo impulsan las ventas, sino que también cultivan la lealtad duradera del cliente”.
Los 10 principales líderes en nuevos productos de alimentación y bebidas para 2023 son:
- Similac® 360 Total Care
- PRIME® Hidratación
- Starry™
- Postres helados OREO
- Starbucks® by Nespresso® para Vertuo™
- GHOST® Energía
- Doritos®/Cheetos®/Sunchips® Minis
- Café Rifle Negro
- Electrolit
- Kevin’s Natural Foods™ (Alimentos naturales de Kevin)
Los 10 principales líderes de nuevos productos no alimentarios para 2023 son:
- Gain®+Odor Defense™
- Tide® Ultra OXI con eliminadores de olores™.
- Azúcar sin refinar
- Kristin Ess
- Dr. Squatch
- Flamingo™
- Duke Cannon
- Bark
- Billie
- Downy® Rinse & Refresh™ (Aclarar y refrescar)
Manteniendo el desayuno en casa
Los resultados de Circana indican que los cambios en las rutinas diarias han afectado a todos los aspectos de la vida de los consumidores, desde cómo practican el autocuidado hasta las comidas que preparan y los electrodomésticos que utilizan a diario.
Se ha producido un aumento de las ventas de ollas de cocción lenta y cacerolas, probablemente debido a su asociación con la preparación fácil de comidas y el ahorro en los gastos. Esto refleja la continua demanda de soluciones prácticas para comidas completas o comidas rápidas.
Los consumidores buscan formas de elevar la experiencia matinal, como demuestra el quinto puesto de Starbucks by Nespresso para Vertuo en la lista de líderes de alimentación y bebidas.
Además, Nestlé colaboró con las populares marcas de Kellogg’s® para introducir Carnation Breakfast Essentials®, los desayunos listos para comer de Kellogg’s, que ofrecen una opción rápida de desayuno a los consumidores.
Crece la expansión de productos y la marca compartida
Los datos muestran que la marca compartida y la concesión de licencias, como se ha visto en las ofertas de Carnation-Kellogg’s, aprovechan la confianza y lealtad de que gozan las marcas establecidas, abriendo puertas a la expansión más allá de sus categorías principales.
Por ejemplo, las galletas OREO y las tartas Little Debbie® se han hecho un espacio en el lineal de congelados, con los postres congelados OREO en el cuarto lugar de la lista de marcas líderes en alimentación y bebidas, y los sabores Little Debbie de Hudsonville Ice Cream en el puesto 18.
Entre los líderes no alimentarios, la gama AXE® Car de ambientadores de coche con aroma masculino (puesto 70) muestra las importantes oportunidades de expansión disponibles, y cómo las marcas pueden satisfacer las nuevas necesidades y deseos de los consumidores en nuevos espacios y para nuevas ocasiones.
Los consumidores desean beneficios funcionales
El informe sugiere que los consumidores buscaron cada vez más beneficios funcionales en toda la tienda en 2023. Esta demanda de valor añadido fue probablemente impulsada por la alta inflación y un enfoque continuo en el bienestar.
La tendencia fue especialmente evidente en el sector de las bebidas, donde destacaron los productos que ofrecían una mayor hidratación, energía y beneficios nutricionales, incluso entre los refrescos carbonatados tradicionales.
PRIME Hydration, que ocupa el segundo puesto entre los líderes de alimentación y bebidas, aprovechó su atractivo para un público joven y la emoción de los nuevos sabores. GHOST® Energy, Electrolit® y Olipop, en los puestos 6, 9 y 11 respectivamente, también ofrecen una variedad de beneficios funcionales añadidos.
Las expectativas de rendimiento y los nuevos beneficios se extendieron también a las categorías no alimentarias.
Los productos naturales de cuidado personal con listas de ingredientes sencillas y que declaran ser “libres de” obtuvieron buenos resultados.
Raw Sugar, que ocupa el tercer puesto entre los líderes no alimentarios, ofrece productos de cuidado personal enriquecidos con ingredientes naturales y vitaminas para revitalizar la piel. Los productos de lavandería diseñados para eliminar olores, como Gain+Odor Defense (el primero entre los líderes no alimentarios) y Tide Ultra OXI con eliminadores de olores (puesto 2), también obtuvieron buenos resultados.
Innovaciones en productos para bebés y mascotas
La tasa de natalidad estadounidense aumentó en 2021, sobre todo entre las mujeres menores de 25 años y las madres primerizas.
El informe de Circana señala que esta tendencia puede haberse visto impulsada por el aumento del trabajo desde casa, que ofrece a las personas una mayor flexibilidad para formar una familia.
El mercado ha respondido a este cambio con una variedad de productos para bebés, entre los que se encuentra el número uno en alimentación y bebidas, la fórmula infantil líder Similac 360 Total Care.
Abbott Laboratories afirma que esta fórmula, enriquecida con cinco prebióticos “nutritivos para el sistema inmune”, ofrece ventajas añadidas para el desarrollo cerebral y la salud digestiva.
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Los productos mejor clasificados para bebés y niños pequeños reflejan probablemente el compromiso de los padres de proporcionar a sus hijos unos comienzos saludables.
Las familias con mascotas también están aumentando, y la Sociedad Americana para la Prevención de la Crueldad contra los Animales informa de que casi uno de cada cinco hogares adoptó una mascota durante la pandemia.
Los datos indican que este aumento ha estimulado nuevas innovaciones en alimentos, juguetes y atención sanitaria para mascotas, convirtiéndose en una oportunidad clave para los fabricantes.
Bark, número 8 entre los productos no alimentarios, obtuvo un impulso en la distribución y las ventas gracias a su colaboración con Target®, que presenta en las tiendas juguetes para perros con caprichosos peluches, dispensadores de golosinas y mordedores duraderos.
La comida para perros PEDIGREE® MarroBites, puesto 17, está elaborada con médula ósea real y cereales integrales y ofrece beneficios añadidos como ácidos grasos omega-6 y zinc para ayudar a nutrir el pelaje de los perros.
Siguiendo el ejemplo de los productos para humanos, muchos líderes de productos para mascotas apuestan por el bienestar y la alegría.
¿Quién innova y cómo?
Aunque el año pasado Circana observó una fuerte contribución de las empresas medianas, los líderes de productos 2023 muestran la influencia de la innovación de las empresas más pequeñas.
Los fabricantes con ventas inferiores a $500 millones representan el 59% de los pioneros en nuevos productos, frente al 41% en 2022. Estas empresas más pequeñas también están teniendo un impacto significativo, representando el 43% de los dólares de líderes de nuevos productos (frente al 18% en 2022).
Un tema común entre las empresas líderes el año pasado fue un enfoque agudo en el consumidor, con un compromiso para satisfacer las necesidades de los consumidores con soluciones de productos relevantes, mensajes y precios.
“En 2023, las colaboraciones con marcas conocidas, las narrativas de marca convincentes y la dedicación a la expansión de productos ayudaron a impulsar la conciencia de marca y aumentar las ventas”, dijo Joan Driggs, vicepresidenta de Contenido y Liderazgo de Pensamiento de Circana.
“Los productos identificados como líderes contribuyeron con un aumento del 18% en las ventas totales de varios puntos de venta, en comparación con un aumento del 11% en 2022, lo que destaca la importancia de la innovación y las asociaciones estratégicas para lograr un crecimiento sostenido y el éxito en el mercado”, concluyó Driggs.