The Hershey Company lanzó oficialmente su modelo operativo unificado “ONE Hershey”, fusionando sus portafolios de marcas Dulces, Salados y Proteínas bajo una sola estructura comercial integrada en EE. UU., por primera vez en los 130 años de historia de la compañía.
Para los supermercados hispanos independientes y operadores minoristas, este cambio estructural tiene implicaciones directas en el lineal.
ONE Hershey significa una sola voz comercial consolidada. Simplifica las negociaciones con proveedores, la planificación por categoría y la ejecución promocional en los tres segmentos de snacks.
Para los detallistas que administran márgenes ajustados y recursos administrativos limitados, esa eficiencia puede traducirse directamente en mejores acuerdos, ciclos de reabastecimiento más ágiles y estrategias de categoría más coherentes en el punto de venta.
¿Qué cambia concretamente?
Hershey informó que centraliza el marketing global de sus marcas y unifica la ejecución comercial de todo su portafolio en Estados Unidos.
Anteriormente, sus grandes marcas de confitería, Reese’s, KIT KAT® y Hershey’s, operaban de forma independiente respecto a sus marcas de snacks salados como SkinnyPop, Pirate’s Booty y Dot’s Homestyle Pretzels.
Ahora, esos canales convergen. La compañía combina el músculo histórico de sus icónicas marcas de confitería con la agilidad de sus segmentos de snacks salados y de proteínas. De esta manera, crean un único motor de liderazgo por categoría, enfocado directamente en sus socios minoristas.
Artículo Relacionado: El gasto en snacks y dulces se ajusta en 2026
Datos clave
- $11,200 millones en ingresos anuales a través de más de 90 marcas.
- 80 países alcanzados por el portafolio global de Hershey.
- 3 categorías: Dulces, Salados y Proteínas, ahora con ejecución comercial unificada en EE. UU.
- Es la primera vez en la historia de la empresa que los tres portafolios operan bajo una sola estructura integrada.
- 4 roles ejecutivos ampliados o de nueva creación para respaldar el modelo ONE Hershey.
“Al activar nuestro portafolio completo como ONE Hershey, estamos mejor posicionados para llegar a los consumidores donde estén, crear más momentos de bondad y liderar los snacks de próxima generación con velocidad y propósito.”
— Kirk Tanner, presidente y CEO, The Hershey Company
Nuevo liderazgo impulsa el cambio
Andrew Archambault asume el cargo de presidente para EE. UU., con supervisión total de la planificación comercial, del liderazgo por categoría y de la ejecución minorista. Stacy Taffet, ahora directora de Crecimiento y Marketing, asume el mando de la innovación, la generación de demanda y la estrategia de portafolio. Vero Villaseñor asume un nuevo cargo como directora de Marca y lidera la activación global del portafolio.
Perspectivas para el sector
Los detallistas deben anticipar una presencia más coordinada de ONE Hershey en el piso de ventas y en las revisiones de categoría durante todo 2026.
Las inversiones en capacidades omnicanales, canales fuera del hogar e I+D indican que Hershey acelera su ritmo de innovación en los tres segmentos.
Para los operadores de supermercados hispanos que atienden a una clientela diversa y consumidora activa de snacks, alinearse tempranamente con el equipo unificado de ejecución minorista de Hershey podría generar un mayor respaldo promocional y soluciones de categoría más personalizadas de cara al segundo semestre del año.