El aumento en el uso de medicamentos GLP-1 para adelgazar en Estados Unidos está generando un cambio profundo en la forma en que los consumidores compran, se alimentan y gestionan su salud, incluso después de haber dejado el tratamiento, según revela un nuevo informe de Acosta Group.
El estudio, presentado antes de la reunión anual de la Asociación Nacional de Cadenas de Farmacias (NACDS, por sus siglas en inglés), analizó las respuestas de casi 4,500 adultos estadounidenses. El informe destaca una alta satisfacción con estos medicamentos y detalla cómo están redefiniendo el comportamiento alimentario y las preferencias de consumo.
Uso de corta duración, impacto prolongado
Según el estudio, el 90 % de quienes dejaron de tomar medicamentos GLP-1 para adelgazar lo hicieron tras menos de un año de tratamiento. Aun así, el 76 % de ellos afirmó que sigue comiendo igual o menos que durante el uso del fármaco. Además, muchos mantienen los hábitos saludables adquiridos.
“Aunque el ‘ruido alimentario’ regresa, las personas siguen tomando decisiones conscientes”, señaló Kathy Risch, vicepresidenta sénior de insights del consumidor y liderazgo intelectual en Acosta Group.
Entre los usuarios activos, el 69 % lleva menos de dos años en tratamiento y más de la mitad planea suspender el medicamento antes de cumplir otros dos años.
Alta satisfacción con los medicamentos GLP-1 para adelgazar
El 84 % de los usuarios actuales y el 77 % de los exusuarios están satisfechos con los resultados obtenidos. Sin embargo, los efectos secundarios y el alto costo son los principales motivos de abandono.
El 76 % de los encuestados ha experimentado efectos secundarios, siendo los más comunes las náuseas y molestias estomacales. Aunque la mayoría los considera leves, un 33 % de la Generación Z reporta síntomas más severos. Además, el 31 % considera que el costo es una barrera significativa.
Pese a ello, el 46 % de quienes dejaron el tratamiento estaría dispuesto a retomarlo. Casi la mitad de los consumidores de las generaciones Z y X lo haría si los medicamentos fueran más accesibles o estuvieran cubiertos por el seguro médico.
Cambios nutricionales redefinen las ventas de comestibles
El 95 % de los usuarios de medicamentos GLP-1 para adelgazar afirma haber adoptado hábitos alimentarios más saludables. Más de la mitad dice que ahora consume porciones más pequeñas, bebe más agua y reduce el consumo de snacks.
Los productos con mayor demanda entre estos consumidores son:
- Frutas y verduras frescas (65 %).
- Pollo fresco (42 %).
- Aguas sin azúcar y bebidas con gas.
- Barras de proteína y yogures.
También buscan productos enriquecidos con vitaminas, altos en proteína y con beneficios para la salud intestinal. Entre quienes ya no toman el medicamento, el 76 % continúa con estos hábitos saludables.
Investigación digital antes de comprar
El estudio también muestra cómo los consumidores investigan antes de elegir productos o tratamientos. Casi el 80 % de los usuarios realiza búsquedas sobre salud y productos relacionados con la pérdida de peso.
En particular, los jóvenes prefieren fuentes digitales:
- El 61 % de la Generación Z obtiene su información principal a través de redes sociales.
- El 88 % de los compradores que usan aplicaciones de comercios minoristas aplica filtros para buscar según criterios nutricionales.
El informe de Acosta Group subraya la importancia de mejorar las plataformas digitales para responder a estas nuevas demandas del consumidor.
Artículo Relacionado: Pronóstico de ventas minoristas en 2025 sube a $5.42 billones pese a aranceles
Crecen las compras de suplementos
Para mitigar los efectos secundarios y cubrir deficiencias nutricionales, muchos consumidores recurren a suplementos y productos funcionales. El 85 % de quienes experimentan efectos adversos adquiere productos complementarios, tanto en línea como en tiendas físicas.
Entre los artículos más populares se encuentran:
- Bebidas energéticas y en polvo (55 % de la Generación Z; 39 % de los millennials).
- Vitaminas y suplementos nutricionales (69 % de los millennials; 59 % de la Generación Z).
Estas tendencias representan una oportunidad clara para estrategias de comercialización específicas en los puntos de venta.
Los tenderos deben adaptarse a los compradores que usan medicamentos GLP-1 para adelgazar
Jami McDermid, presidenta de la agencia de ventas CROSSMARK, parte de Acosta Group, afirmó que el mercado requiere respuestas ágiles.
“A medida que crece el uso de estos medicamentos, surge una oportunidad para que marcas y minoristas innoven en desarrollo de productos, empaques y experiencia de compra”, indicó.
Entre las estrategias sugeridas destacan:
- Ubicar suplementos y productos dietéticos cerca de las farmacias.
- Optimizar el comercio digital con herramientas personalizadas.
- Resaltar atributos funcionales en los empaques.
- Integrar contenido educativo en aplicaciones de los comercios.
Más del 90 % de los consumidores de las generaciones Z y millennial están interesados en alimentos empacados que los ayuden a mantener sus objetivos, siempre que dicha información se destaque en el etiquetado.
Una transformación duradera en el consumo
El auge de los medicamentos GLP-1 para adelgazar representa algo más que una tendencia médica: marca un cambio estructural en cómo los estadounidenses entienden la salud y el consumo alimentario.
Mientras los laboratorios buscan mejorar la tolerancia y reducir los precios, los consumidores ya están reescribiendo las reglas del mercado.
Y como deja claro Acosta Group, este cambio llegó para quedarse.