Aprender cómo vender más por internet se ha convertido en algo esencial para los dueños de tiendas minoristas.
Pues bien, es un hecho que la tendencia de las compras en línea se ha fortalecido.
En la actualidad, los consumidores adquieren con mayor frecuencia sus productos sin tener que desplazarse hasta el supermercado.
¿La razón? La facilidad que les brinda este sistema de poder recibirlos en sus hogares directamente del establecimiento.
Por eso, muchos propietarios han decidido incorporar el modelo virtual al comercio físico, con el fin de aprovechar el valor añadido que ofrece.
Las tiendas online ayudan a los comerciantes a llegar a más cantidad de personas y expandir sus negocios.
Sin embargo, abrir tiendas de este tipo significa un reto para la mayoría, ya que hay que implementar nuevas estrategias de venta.
Cómo vender más por internet en el mercado minorista
Antes de pensar cómo vender más por internet, hay que tener un plan bien estructurado. Debe incluir, en primer lugar, lo que ofrecerá el negocio y cuál es el público objetivo.
Asimismo, el tipo de precio que se establecerá, así como quiénes forman parte de la competencia en el sector.
Para ello, es imprescindible hacer un estudio de mercado que asegure la existencia de un nicho y de potenciales compradores.
Lo más importante es saber qué es lo que la gente quiere para poder satisfacer sus necesidades o gustos.
Hoy en día, los consumidores tienen muchas opciones de productos y sitios de compra para escoger, por lo que es necesario diferenciarse.
Elaborar un estudio de esa naturaleza no es complicado.
Sólo hay que hacer preguntas o encuestas para ver si el producto que se va a ofrecer tiene la suficiente demanda.
También es fundamental fijarse si hay alguien más ofreciendo esa idea. Las redes sociales son unos de los canales ideales para averiguarlo.
Otros aspectos a considerar son los relacionados con los costos, el financiamiento y cómo atraer inversores.
Los negocios bien planificados son los que tienen mayor éxito.
Estudiar las oportunidades de marketing
Quienes se preguntan cómo vender más por internet, deben estar dispuestos a explorar todas las opciones.
El marketing es esencial para el diseño de una tienda minorista online exitosa.
Su principal objetivo es posicionar la marca, producto o servicio en la mente de los consumidores. ¿Cómo lo logra? A través de la puesta en marcha de diversas estrategias.
Entre ellas, las dirigidas a identificar el tamaño del mercado, así como las necesidades y deseos insatisfechos de la gente, para poder cubrirlos.
Dependiendo del resultado, se ponen en práctica las actividades de comercialización más convenientes.
Por ejemplo, si un propietario ya tiene una tienda online y quiere abrir una física para expandirse, quizás le resultaría probar suerte con un puesto emergente.
Es decir, colocarlo temporalmente en una ubicación para ir captando clientes.
Incluso, si el caso es contrario, esa opción podría ser útil para despertar el interés de los consumidores en la tienda física.
Si la mercancía y los precios son atractivos, no les importará comprarlos en línea o visitar personalmente el establecimiento.
Otras tácticas de marketing que ayudan a vender más, son los descuentos en productos seleccionados.
Ofrecerlos a un costo menor por un período de tiempo aumenta el tráfico.
Publicidad previa a la apertura
Mantener informado al público sobre la nueva tienda en línea, antes de su apertura, es igualmente importante.
Hay muchas maneras de darse a conocer con anticipación. Por ejemplo, a través de los diferentes medios de comunicación.
Compartir con los periodistas datos sobre el negocio y sus beneficios, es una buena manera de correr la voz. Y lo mejor de todo es que es gratuito.
De ese modo, las personas estarán pendientes del sitio y, el día de la inauguración, lo visitarán convirtiéndose en prospectos o clientes.
Los supermercados y las ventas en línea
Los comercios, al por menor de alimentos y otros productos, conocen muchas técnicas de optimización de ventas.
Las secciones de frutas y verduras son un claro ejemplo, ya que las decoran tan bien que a la gente le provoca comprar.
Sin embargo, necesitan aprender cómo vender más por internet.
Pueden comenzar con un diseño lindo y fresco del sitio web, para que las personas se sientan igual de cómodas en su tienda en línea.
Algunos propietarios colocan muchas cosas innecesarias en la página de aterrizaje. Por ejemplo, un banner gigantesco y un menú desordenado que ocupa demasiado espacio.
Eso no es más efectivo que mostrar únicamente los productos importantes. Algunas tiendas emplean como táctica poner de último los productos de mayor demanda.
La idea es que en el camino los usuarios vayan encontrando otros artículos o productos que puedan interesarles.
Por lo regular, los estantes principales de los supermercados contienen los productos más vendidos. Incluso, acompañados de letreros grandes y coloridos.
Eso permite que estén siempre justo al frente de los usuarios cuando transitan por los diferentes pasillos
También hay productos extras junto a los cajeros para que los vean mientras esperan para pagar sus compras.
Muchas veces, los llevan sin necesitarlos o tenerlo planificado.
Es posible utilizar la misma estrategia en la tienda online, para vender más artículos.
Productos de la misma categoría
Otra manera de enseñar el catálogo completo consiste en mostrar los productos relacionados.
Por ejemplo, el alimento para mascotas cerca de los tazones, collares, juguetes, ropa o champú para perros y gatos.
De esa forma, cuando alguien ingrese al portal para comprar comida para su animal, verá los accesorios y posiblemente adquiera uno.
Son técnicas sencillas, pero muy efectivas que ayudan a los compradores a descubrir otras cosas interesantes.
Pero, para que funcionen, las categorías deben estar bien ordenadas. Sobre todo, si se trata de una tienda con múltiples productos.
Si aún no tiene claro cómo vender más por internet, intente asesorarse con personas expertas en la materia. Estudie todas las opciones disponibles, pero no improvise.