Las ventas de marcas propias superaron a las marcas nacionales durante el primer semestre de 2025, con un aumento de 4.4% en valor en todos los canales minoristas. En comparación, las marcas nacionales apenas crecieron 1.1%, según datos de Circana compartidos exclusivamente con la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA).
En volumen, las marcas propias también ganaron terreno, con un alza de 0.4% en unidades, mientras que las marcas nacionales bajaron 0.6%.
La presidenta de PLMA, Peggy Davies, atribuyó los resultados al cambio en las preferencias de los consumidores.
“Los compradores están reconociendo claramente la combinación inigualable de calidad, valor e innovación que ofrecen las marcas propias”, afirmó Davies.
Participación de mercado alcanza máximos históricos
Las marcas propias alcanzaron cifras récord en participación de mercado tanto en dólares como en unidades. La cuota en valor llegó a 21.2%, mientras que la participación en volumen subió a 23.2%, el nivel más alto registrado.
Este crecimiento consolida la posición de las marcas propias como una fuerza clave en el entorno minorista, especialmente en un contexto de inflación y ajuste en el gasto del consumidor.
Refrigerados y bebidas impulsan las ventas
Entre los departamentos con marcas propias, los productos refrigerados encabezaron el crecimiento con un incremento de 13% en ventas en dólares durante las 52 semanas que terminaron el 15 de junio. Las bebidas ocuparon el segundo lugar con un alza de 4.8%, seguidas por los congelados, con 3.8%.
Otros departamentos con crecimiento anual en dólares incluyen:
- Alimentos generales: +2.5%
- Cuidado de mascotas: +2%
- Cuidado del hogar: +1.4%
- Belleza: +1.1%
Solo mercancía general (-0.4%) y salud (-0.1%) mostraron retrocesos.
En unidades, el panorama fue aún más favorable para las marcas propias. Ocho de los nueve departamentos reportaron aumentos. Las bebidas lideraron con un alza de 4.2%, seguidas por cuidado del hogar (+3.4%) y cuidado de mascotas (+3.3%). Solo mercancía general cayó (-2.5%).
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Ventas de marcas propias alcanzarían $277 mil millones en 2025
PLMA proyecta que las ventas totales de marcas propias alcanzarán los $277 mil millones en 2025. En 2024, la cifra fue de $271 mil millones, un récord.
Davies afirmó que este es un momento ideal para fortalecer alianzas y estrategias. “Ahora es el momento de actuar”, dijo.
Para capitalizar este impulso, PLMA está ampliando su oferta educativa y de vinculación. Entre sus próximas iniciativas destacan:
- Feria de Marcas Propias (noviembre)
- PLMA Live! presenta Lunch and Learn
- Programa de Educación Ejecutiva
- Programa Mastering Enterprise Sales
- Serie de conferencias Meet the Retailers, que arranca en octubre con expertos de AWG, Misfits Market y Thrive Market.
Davies también anunció eventos futuros como el Mes de las Marcas Propias en enero y la Conferencia de Liderazgo 2026 en Bentonville.
“Las oportunidades para conectar, aprender y liderar nunca han sido tan esenciales”, afirmó.
Las marcas propias se consolidan como estrategia clave
El crecimiento sostenido de las ventas de marcas propias confirma su transformación de alternativa económica a motor de innovación y fidelidad del cliente. Con avances en casi todas las categorías y mayor participación en el mercado total, las marcas propias se posicionan como protagonistas del futuro minorista.
Los minoristas que invierten en sus portafolios de marcas propias y los fabricantes que se alinean con esta tendencia, se beneficiarán en un entorno cada vez más centrado en el valor, la confianza y la calidad.