Albertsons Media Collective, el brazo de retail media de Albertsons Companies, anunció su nueva medición de incrementalidad en tienda, que ofrece métricas reales sobre cómo la publicidad física impulsa las ventas. Desde el lanzamiento de su red de pantallas digitales en tienda, Albertsons Media Collective ha entregado resultados sólidos y ha atraído a más de 50 socios publicitarios únicos interesados en aprovechar el poder del retail media mientras mantienen un enfoque en el crecimiento y la expansión rápida.
A diferencia de los modelos de atribución tradicionales que asignan crédito a compras que podrían haber ocurrido de todos modos, el marco de “mercados emparejados” (matched market) de Albertsons Media Collective mide el impacto incremental real, aislando el efecto de la publicidad como el único motor del crecimiento (lift). Esta solución opera a nivel de tienda, comparando el desempeño de ventas en tiendas de prueba expuestas a anuncios frente a un grupo de control rigurosamente seleccionado sin exposición a medios. Al estimar el escenario contrafactual —lo que habría sucedido sin la publicidad— el modelo entrega una medida de crecimiento real validada estadísticamente.
La medición de incrementalidad de Albertsons Media Collective resuelve uno de los desafíos más persistentes de la industria: medir con precisión los medios en tienda, que operan fuera del entorno digital conectado a identidades. Diseñado específicamente para reducir esta complejidad, este marco atribuye ventas, pedidos y crecimiento de unidades únicamente a la exposición de medios, no a una simple correlación. La solución utiliza casi 60 variables para el emparejamiento avanzado de tiendas, lo que reduce el sesgo y el ruido; además, escala a nivel nacional en diversos formatos de tienda y funciona tanto en pantallas existentes como nuevas, incluyendo las áreas de salchichería (deli) y farmacia.
“Durante mucho tiempo, los medios en tienda se han medido con herramientas que confunden la correlación con el impacto”, señaló Liz Roche, vicepresidenta de Medios y Medición en Albertsons Media Collective. “Nuestro enfoque de incrementalidad de mercados emparejados elimina ese ruido. Al aislar el crecimiento causal a nivel de tienda, mostramos a las marcas el impacto real de su activación en tienda, dándoles la confianza de que su inversión genera ventas netas nuevas. Esperamos avanzar en el futuro con mediciones de ciclo cerrado (closed-loop), siempre cumpliendo y alineando nuestra hoja de ruta con los estándares actuales y futuros del IAB para medios en tienda”.
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Resultados de Albertsons Media Collective
Una campaña reciente de Mondelēz International, Inc. resalta la eficacia de este sistema. Diseñada para promocionar Sargento® Cheese Bakes, la campaña buscaba aumentar la penetración en hogares, el crecimiento de la categoría y las ventas incrementales. Mondelēz integró pantallas digitales en tienda con medios de alto impacto dentro y fuera del sitio (onsite y offsite) para generar conciencia de marca y conversión entre los clientes de Albertsons. La suma de las pantallas en tienda contribuyó a un aumento significativo en las ventas, demostrando el valor incremental de la activación física dentro de una estrategia omnicanal.
“El punto de venta es uno de los momentos más influyentes en la ruta de compra, pero históricamente ha sido difícil de medir con precisión”, comentó Melissa Pitmon, directora de Clientes Omnicanal en Mondelēz. “La medición de Albertsons Media Collective nos dio una visión causal clara de cómo los medios en tienda impulsaron ventas incrementales, ayudándonos a optimizar con confianza y validar el impacto real de nuestra inversión”.
Albertsons Media Collective es una plataforma de medios de embudo completo (full-funnel) que llega a compradores conocidos a través de múltiples canales. Con la integración de medios en tienda, se libera el poder total de la experiencia omnicanal en los momentos más cercanos al punto de compra. Tras implementar la incrementalidad en canales digitales, llevar estos resultados a las tiendas físicas ayuda a los socios publicitarios a entender verdaderamente el crecimiento colectivo.
Con los sólidos resultados obtenidos, Albertsons Media Collective se enfoca ahora en la expansión. En 2026, la flota en tienda incluirá aproximadamente 800 tiendas adicionales, ofreciendo una cobertura a escala y continuidad estratégica con presencia en 10 divisiones.